Como agilizar e otimizar o processo de confirmação dos agendamentos de entrega, reduzindo o tempo gasto pelo time comercial na realização dessa tarefa e garantindo uma maior eficiência das entregas?
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Tok&Stok | Jun. 2024
Os pedidos de compra emitidos pela Tok&Stok são encaminhados aos fornecedores com uma data de entrega pré-definida, calculada sistematicamente considerando lead time de produção do fornecedor e tempo de entrega.
O time comercial, para garantir a melhor alocação dos recebidos no centro de distribuição e a melhor operação semanalmente entrava em contato, via e-mail, com os fornecedores que possuíam entregas agendadas para a semana vigente, para confirmar se as entregas seriam efetuadas. Dessa forma, eles conseguiam realocar outras entregas caso um agendamento fosse cancelado.
Porém, esse processo era totalmente manual, demandando muito tempo do time comercial em atividades operacionais.
Todo o processo de confirmação manual gerava impactos tanto para a Tok&Stok, quanto para os fornecedores:
Como agilizar e otimizar o processo de confirmação dos agendamentos de entrega, reduzindo o tempo gasto pelo time comercial na realização dessa tarefa e garantindo uma maior eficiência das entregas?
Permitir que o fornecedor relate de maneira proativa se conseguirá entregar os produtos na data agendada. E, caso não possa, sugerir uma nova data de entrega.
Garantindo dessa forma, maior agilidade no processo de confirmação do agendamento e permitindo ao time comercial realocar o tempo gasto nesse processo em processos estratégicos para a companhia.
A solução foi definida após etapa de discovery, em conjunto com time técnico, PM e time de negócios.
A seguir falarei um pouco sobre o processo seguido para realização desta tarefa, porém, por questões de NDA, não poderei entrar em grandes detalhes sobre o negócio ou disponibilizar os protótipo elaborados.
Para definir como seguir com esta tarefa, primeiramente era necessário conhecer o processo atual profundamente, seus problemas, benefícios, dores e todos os envolvidos no processo. Para tal, uma etapa de discovery foi realizada, consistindo em conversas com diferentes pessoas do time comercial, que descreveram em detalhes como a confirmação de agendamento era realizada, além de relatar quais eram as dores sentidas por elas e pelos fornecedores, e quais problemas de abastecimento poderíamos ter no processo vigente.
Ao total conversei com três analistas de compras, os responsáveis pelo contato com o fornecedor, e comparando os relatos pude obter uma versão completa de como tudo era realizado.
Na sequência, o próximo passo foi consolidar todas as descobertas, a listagem de problemas, e começar a pensar na proposta de solução.
A Tok&Stok possui um Portal do Fornecedor, um sistema que faz interface entre área comercial e fornecedores. Porém, até este momento o portal era puramente consultivo, ou seja, os fornecedores conseguiam visualizar as informações sobre os agendamentos, os pedidos emitidos, informações sobre pagamentos, entre outras. Eles não podiam realizar nenhuma ação ativa dentro do sistema.
Percebendo, juntamente ao PM e ao Tech Lead, o potencial da plataforma, decidiu-se por incluir o processo nele. Os pedidos emitidos ficavam visíveis aos fornecedores e eles conseguiam consultar a data de entrega. Dessa forma, chegamos a conclusão de que a melhor solução para otimizar o processo e diminuir a carga do time comercial, seria incluir uma funcionalidade no sistema, permitindo ao fornecedor confirmar se irá ou não entregar o pedido na data agendada.
Período de análise: Jul. 2022 - Dez. 2022
85% dos fornecedores ativos acessaram a página
59,55% dos fornecedores ativos usaram a página
50,35% dos produtos tiveram a entrega confirmada
Consolidação de carga foi o principal motivo de recusa da data de entrega
Atraso no processo de produção foi o segundo principal motivo de recusa